Trung Đông - Do điều kiện tự nhiên, thời tiết, đất đai thổ nhưỡng không thuận lợi và phù hợp cho sản xuất nông nghiệp không đáp ứng được nhu cầu lương thực trong nước hầu hết các nước Trung Đông phải nhập khẩu số lượng rất lớn mặt hàng lương thực, thực phẩm. Trung Đông có năng nhập khẩu 80% hàng hóa lương thực, thực phẩm, tương đương khoảng 40 tỷ USD mỗi năm và dự báo đến năm 2035 sẽ tăng lên 70 tỷ USD.
Post date: 12-07-2019
1,345 view(s)
TRIỂN VỌNG HỢP TÁC VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
VIỆT NAM TẠI KHU VỰC TRUNG ĐÔNG
Tổng Quan Thị Trường:
Địa lý: Tổng số 15 nước: Ả-rập Xê-út, Ba-ranh, Ca-ta, Cô-oét, Gióc-đa-ni, I-ran, I-rắc, I-xra-en, Li-băng, Ô-man, Pa-lét-xtin, Thổ Nhĩ Kỳ, U.A.E, Xi-ri, Yê-men
Tổng diện tích: 6.284.191 km2
Dân số: 320 triệu người (số liệu 2015)
Xã hội: Tôn giáo: Tuyệt đại đa số dân theo Hồi giáo, ngoài ra còn Do thái giáo, Thiên chúa giáo
Ngôn ngữ: Tiếng Ả-rập, tiếng Ba-tư, tiếng Hebrew, tiếng Thổ Nhĩ Kỳ … tiếng Anh được sử dụng rộng rãi
Chính trị: Chính trị khu vực phức tạp, bất ổn: Xung đột tôn giáo, mâu thuẫn dân tộc, tranh chấp tài nguyên, tranh giành ảnh hưởng giữa các nước lớn.
Kinh tế: Tốc độ tăng trưởng GDP: tăng 2,2% năm 2018. - GDP năm 2018: 3.452 tỷ USD.
GDP/người ở mức cao:
Ca-ta (66,2 ngàn USD/năm); Israel (43,2 ngàn USD/năm); UAE (41,5 ngàn USD/năm); Cô-oét (28,2 ngàn USD/năm)
Tổng quan thị trường 2018
Khu vực Trung Đông |
Dân số (triệu người) |
GDP ( tỷ USD) |
GDP/người |
Xuất khẩu |
Nhập khẩu |
|
1 |
Bahrain |
1,44 |
35,33 |
24.330 |
9,9 |
11,9 |
2 |
Iran |
83,02 |
430,70 |
5.290 |
105,8 |
51,6 |
3 |
Iraq |
40,19 |
192,40 |
4.950 |
69,0 |
50,3 |
4 |
Israel |
8,42 |
350,70 |
40.270 |
61,2 |
69,1 |
5 |
Jordan |
10,46 |
40,13 |
4.140 |
7,5 |
20,4 |
6 |
Kuwait |
2,92 |
120,70 |
27.390 |
54,8 |
33,6 |
7 |
Lebanon |
6,10 |
54,18 |
12.010 |
3,3 |
17,3 |
8 |
Oman |
3,49 |
70,78 |
17.130 |
28,9 |
20,1 |
9 |
Qatar |
2,36 |
166,90 |
61.020 |
63,8 |
27,8 |
10 |
Turkey |
81,26 |
851,50 |
10.540 |
156,9 |
233,8 |
11 |
Saudi Arabia |
33,09 |
686,70 |
21.100 |
220,1 |
126,8 |
12 |
Syria |
19,45 |
24,60 |
-- |
0,8 |
6,1 |
13 |
UAE |
9,70 |
382,60 |
37.730 |
308,5 |
269,7 |
14 |
Yemen |
28,67 |
31,27 |
925,6 |
2,2 |
7,1 |
Tổng |
330,6 |
3.438,5 |
(Avr) 11.210 |
1.092,7 |
945,6 |
Tiềm năng thị trường:
Chính sách thương mại:
Rào cản thương mại:
- Thổ Nhĩ Kỳ áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại (chống bán phá giá, thuế tự vệ…), rào cản kỹ thuật, yêu cầu giấy chứng nhận Halal đối với thực phẩm nhập khẩu.
- Các nước GCC yêu cầu giấy chứng nhận về tiêu chuẩn, kiểm định chất lượng, nhãn mác ... do Tổ chức Tiêu chuẩn và Đo lường vùng Vịnh (GSMO) cấp, giấy chứng nhận Halal đối với các sản phẩm thực phẩm, nông thủy sản nhập khẩu.
Thị Trường Trọng Điểm:
Bên cạnh đó, một số thị trường được đánh giá là thị trường tiềm năng như:
TIỀM NĂNG HỢP TÁC VIỆT NAM – TRUNG ĐÔNG
Kim ngạch XNK Việt Nam – Trung Đông, 2013 – 2018
(Đơn vị: Triệu USD)
Năm |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
||
VN xuất khẩu |
6.671 |
7.752 |
8.900 |
8.059 |
8.947 |
8.773 |
||
VN nhập khẩu |
2.930 |
3.410 |
3.303 |
2.828 |
2.979 |
5.128 |
||
Tổng kim ngạch |
9.601 |
11.162 |
12.203 |
10.887 |
11.926 |
13.901 |
||
Trao đổi thương mại Việt Nam – Trung Đông
(Đơn vị: Triệu USD)
|
2017 |
2018 |
||||
Thị trường |
VNXK |
VNNK |
XNK |
VNXK |
VNNK |
XNK |
Ả-rập Xê-út |
432,52 |
1.308,60 |
1.740,70 |
332,39 |
1.098,89 |
1.431,28 |
Ba-ranh |
19,99 |
12,54 |
32,53 |
49,72 |
8,13 |
57,85 |
Ca-ta |
55,08 |
138,12 |
138,26 |
79,84 |
209,58 |
289,42 |
Cô-oét |
62,55 |
287,64 |
350,43 |
77,10 |
2.574,58 |
2.651,68 |
Giooc-đa-ni |
117,14 |
11,74 |
128,88 |
145,69 |
24,85 |
170,54 |
I-rắc |
325,71 |
0,14 |
325,85 |
379,12 |
0,09 |
379,21 |
I-ran |
131,85 |
32,78 |
164,63 |
87,13 |
22,50 |
109,63 |
I-xra-en |
712,20 |
346,15 |
1.057,60 |
777,58 |
410,74 |
1.188,32 |
Li-băng |
69,26 |
0,43 |
69,69 |
76,09 |
0,52 |
76,61 |
Ô-man |
40,91 |
75,82 |
116,73 |
63,50 |
106,46 |
169,96 |
Thổ Nhĩ Kỳ |
1.900,85 |
223,85 |
2.126,34 |
1.411,64 |
281,54 |
1.693,18 |
UAE |
5.029,57 |
570,00 |
5.598,72 |
5.205,66 |
386,42 |
5.592,08 |
Y-ê-men |
24,82 |
4,44 |
29,26 |
21,60 |
3,34 |
24,94 |
Tổng |
8.943,78 |
2.979,04 |
11.922,82 |
8.772,89 |
5.128,02 |
13.900,91 |
TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG TRUNG ĐÔNG
Nhu cầu về nông sản, thực phẩm tại Trung Đông:
Nhu cầu nhập khẩu các nhóm hàng nông sản,
thực phẩm của Trung Đông năm 2015-2017
(đơn vị: tỷ USD)
HS |
Tên mặt hàng |
Năm 2015 |
Năm 2016 |
Năm 2017 |
‘10 |
Ngũ cốc |
26,75 |
20,19 |
14,05 |
‘02 |
Thịt và các phụ phẩm từ thịt |
9,27 |
10,50 |
8,56 |
‘04 |
Sản phẩm bơ sữa |
9,47 |
8,56 |
7,11 |
‘08 |
Trái cây và các loại hạt |
6,77 |
7,77 |
6,40 |
‘07 |
Rau củ các loại |
4,35 |
4,66 |
4,29 |
‘09 |
Cà phê, chè và gia vị |
4,08 |
4,02 |
3,14 |
‘03 |
Thủy sản |
2,87 |
2,71 |
2,42 |
Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản,
thực phẩm chính của Việt Nam sang Trung Đông năm 2018
(Đơn vị: Triệu USD)
Mặt hàng |
Kim ngạch |
|
Nông sản |
Hạt tiêu |
45,65 |
Hạt điều |
208,16 |
|
Gạo |
258,0 |
|
Cà phê |
65,76 |
|
Chè |
22,70 |
|
Thực phẩm |
Hàng hải sản |
254,43 |
Hàng rau quả |
91,68 |
|
Bánh, kẹo & sản phẩm từ ngũ cốc |
11,86 |
Tiềm năng nông sản, thực phẩm tại một số thị trường nổi bật
Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất (UAE)
Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất (UAE)
Ả rập Xê – Út
Thổ Nhĩ Kỳ
Một số hội chợ triển lãm thường niên đối với các mặt hàng nông sản, thực phẩm tại Trung Đông
Tại UAE:
Hội chợ Thực phẩm Gulfood Dubai (Tháng 2 tại Dubai);
Hội chợ Halal Expo và Seafood Expo Dubai (Tháng 10 tại Dubai);
Hội chợ Thực phẩm Trung Đông SIAL (Tháng 12 tại Abu Dhabi);
Triển lãm Quốc tế về Chè và Cà phê (Tháng 12 tại Dubai).
Tại Ả-rập Xê-út:
Hội chợ Nông sản Saudi Agriculture (tháng 10);
Triển lãm Thực phẩm, Đồ uống Saudi Horeca (tháng 11);
Triển lãm Thực phẩm, Đồ uống Foodex Saudi (Tháng 11).
Tại Thổ Nhĩ Kỳ:
Hội chợ quốc tế Thực phẩm và Đồ uống Anfaş Food (tháng 2);
Hội chợ nông nghiệp, thực phẩm Aydin (tháng 2);
Hội chợ quốc tế Izmir (tháng 8); Hội chợ World Food Istanbul (tháng 9).
CƠ HÔI:
THÁCH THỨC:
Định hướng tiếp cận thị trường Trung Đông
Một số lưu ý
Thương nhân đã có visa nhập cảnh vào I-xra-en trong hộ chiếu sẽ bị từ chối nhập cảnh vào các nước Ả-rập như I-ran, Indonesia.
Không nên hỏi về vợ, con gái hoặc gia đình riêng tư.
Tránh bắt tay và tiếp xúc với phụ nữ Hồi giáo.
Không uống rượu, bia, đồ uống có cồn.
Thương nhân Trung Đông thực hiện lễ cầu nguyện theo các giờ nhất định trong ngày.
Thói quen chậm trễ hẹn giờ, lề mề, quan liêu, tuy nhiên, khi thân thiện thì quyết định nhanh, nên cần kiên nhẫn khi tiếp xúc và tạo lập quan hệ.
Không quảng cáo hình ảnh nhạy cảm (phụ nữ, tôn giáo khác…) liên quan đến sản phẩm hoặc trên bao bì sản phẩm.
Các sản phẩm thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm nhập khẩu cần phải có chứng nhận Halal.
Một số nước GCC áp dụng giấy phép nhập khẩu, cấm nhập khẩu một số mặt hàng đặc biệt (đồ uống có cồn, thịt lợn, biệt dược, sản phẩm có hình ảnh nhạy cảm).
Phương thức thanh toán thường hay sử dụng là D/P, chuyển tiền, đặt cọc trước; rất ít sử dụng thanh toán L/C.
Bao bì sản phẩm phải có tiếng Ả-rập.
Người Ả-rập thích nhận biết tận mắt sản phẩm mua bán nên muốn tiếp xúc trực tiếp với đối tác kèm theo mẫu hàng.
Các dạng rủi ro:
Lừa đảo:
Lừa đảo rửa tiền
Chuyển tiền để làm thủ tục nhập khẩu
Ký kết và thực hiện hợp đồng
Ký kết, thực hiện nhưng ép buộc thay đổi điều khoản
Ký kết, thực hiện nhưng không đảm bảo chất lượng
Ký kết, thực hiện nhưng không thu được tiền
Để hạn chế rủi ro, các doanh nghiệp cần:
Có đầy đủ thông tin: thương nhân, thị trường.
Cảnh giác với các thương vụ quá hấp dẫn.
Thông thạo nghiệp vụ và thường xuyên nâng cao.
Kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng (xây dựng hợp đồng mẫu).
Sử dụng dịch vụ tư vấn để thẩm định đối tác, giúp cho đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng.
Sẵn sàng cho giải quyết tranh chấp.
Rủi ro chính trị, xã hội: Phong trào Mùa xuân Ả-rập, xung đột tại Xy-ri, Ai Cập, bất ổn chính trị tại Thổ Nhĩ Kỳ… ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu.
Giải pháp: Doanh nghiệp cần theo dõi tình hình chính trị trên các phương tiện thông tin đại chúng, cảnh báo trên các website của Bộ Công Thương.
Lưu ý: Sau khi tình hình chính trị ổn định trở lại, nhu cầu nhập khẩu các loại hàng hóa nhất là nhu yếu phẩm tăng cao.
Rủi ro thanh toán: Nhiều khách hàng đề nghị thanh toán theo hình thức TT hoặc DP trả chậm, không mở L/C, mua CIF.
Giải pháp: Đối với thanh toán D/P, doanh nghiệp Việt Nam cần đưa ra các mức % đặt cọc (deposit) để bảo đảm an toàn cho các đơn hàng (tốt nhất là 30% trở lên).
Đề nghị đối tác sử dụng L/C không hủy ngang mở tại các ngân hàng uy tín, đồng thời hạn chế cho khách hàng trả chậm.
Không nên sử dụng hình thức thanh toán D/A (Document Acceptance - nhờ thu chấp nhận chứng từ) hay chuyển tiền bằng Western Union cho việc thanh toán.
Cẩn trọng trong việc tìm kiếm khách hàng qua mạng.
Tìm hiểu kỹ về quy định XNK của thị trường sở tại.
Thẩm tra đối tác, xác minh kỹ đối tác trước khi giao dịch (đề nghị cung cấp giấy phép đăng ký kinh doanh, thẻ XNK).
ĐỊA CHỈ HỮU ÍCH
1. Thương vụ Việt Nam tại UAE (kiêm nhiệm Ô-man)
Địa chỉ: Al Ain Center (Computer Plaza), Al Mankhool Road, Bur Dubai, Dubai, UAE P.O.Box: 72342, Dubai, UAE
Điện thoại: +971 43597350; Fax: +971 43597351
Email: ae@moit.gov.vn; vntrade@emirates.net.ae
Bí thư thứ Nhất phụ trách Thương vụ: Ông Lê Phương
2. Thương vụ Việt Nam tại Kuwait (Kiêm nhiệm Ca-ta)
Địa chỉ: Jabriya, Block 10, Street 19, Villa 96, Kuwait
Điện thoại: +965-5615977; +965-25311450; +965-25351593
Fax: +965-5645305; +965-25351592
Email: kw@moit.gov.vn ; lebangoc11@yahoo.com
Bí thứ thứ 2 phụ trách Thương vụ: Ông Trần Trung Hiếu
3. Thương vụ Việt Nam tại Iran (Kiêm nhiệm Xi-ri, Iraq)
Địa chỉ: 1st Floor, No.2 , Aref Alley, Aqa Bozorgi Str., Fayyazi ( Fereshteh ) Str., Vali-e-Asr Ave., Tehran, Iran
Điện thoại: 98 21 22611794; Fax: 98 21 22009337
Email: ir@moit.gov.vn; tvvniran@ahoo.com; haicounsellor@yahoo.com
Tham tán Thương mại: Ông Lê Bá Ngọc
4. Thương vụ Việt Nam tại Thổ Nhĩ Kỳ (Kiêm nhiệm Đảo Síp)
Địa chỉ: Hattat Halim Sok., No. 17D3, Gayrettepe, Besiktas, Istanbul Turkey
Điện thoại: (+90) 212 267 3668; Fax: (+90) 212 267 4988
Email: tr@moit.gov.vn
Tham tán Thương mại: Ông Lê Phú Cường
5. Thương vụ Việt Nam tại Israel
Địa chỉ: No.4, Shaul Hamelech Street, Floor 8, Apartment 83, Tel Aviv, Israel
Điện thoại: 00 972.3.7161786; Fax: 00 972.3.7161786
Email: il@moit.gov.vn;
Tham tán Thương mại: Ông Lê Thái Hòa
6. Thương vụ Việt Nam tại Ả-rập Xê-út (kiêm nhiệm Gioóc-đa-ni, Baranh, Yemen)
Địa chỉ: Villa 23, Al-Dhiyafah Street, Al-Nuzha District, Riyadh
Điện thoại: +966 1456 9756; Mobile:+ 966 562973 299
Fax: + 966 1454 8844
E-mail: hainq@moit.gov.vn;
Tham tán thương mại: Ông Phạm Trung Nghĩa
Send your comment